Von Lead zur Leidenschaft: So dreht Nissan die Probefahrt in ein Verkaufs-Power-Tool
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Potenzielle Autokäufer gezielt zur Probefahrt bewegen
Nissan ist einer der grössten Automobilhersteller der Welt mit Sitz in Japan. Das Unternehmen produziert eine breite Palette an Fahrzeugen, darunter Kleinwagen, SUVs, Elektroautos und Nutzfahrzeuge.
Nissan wollte ausgesuchte Fahrzeugmodelle gezielt in der Schweiz bewerben und dabei qualifizierte Leads für Probefahrten generieren.
Die Herausforderung bestand darin, potenzielle Kunden über den gesamten Customer Journey hinweg anzusprechen – von der initialen Awareness für neue Modelle bis zur konkreten Probefahrtanfrage.
Solutions
Zusätzlich zu laufenden Search Kampagnen wurde anfänglich ein Full-Funnel-Ansatz mit Upper-Funnel-Kampagnen getestet, um Markenpräsenz aufzubauen. Basierend auf den Performance-Learnings wurde die Strategie dann optimiert, um eine höhere Effizienz bei der Lead-Generierung zu erreichen.
Nach den initialen Learnings konzentrierten wir die Mediainvestitionen auf eine hochperformante Mid- und Lower-Funnel-Strategie. Meta Traffic wurde als optimierter Mid-Funnel-Kanal eingesetzt, um qualifizierte Nutzer in die Consideration-Phase zu führen und Engagement für spezifische Fahrzeugmodelle aufzubauen. Meta Lead Ads fungierte als stärkster Abschlusskanal und ermöglichte eine reibungslose, in-platform Lead-Erfassung direkt aus der Kampagne heraus.
Diese Kombination reduzierte Reibungsverluste im Conversion-Prozess und optimierte die Kosteneffizienz pro gewonnener Probefahrtanfrage. Die vereinfachte Journey und das Fokus auf High-Intent-Audiences führten zu messbaren Verbesserungen in Conversion-Rate und Cost-per-Lead.
resultate
Durch die Optimierung auf Meta Traffic (Mid Funnel) und Meta Lead Ads (Primary Conversion) konnte Nissan seine Lead-Generierungseffizienz deutlich steigern.
Die Konzentration auf Performance-Kanäle mit reduziertem Upper-Funnel-Support ermöglichte eine präzisere Zielgruppenansprache und eine schnellere Conversion zu qualifizierten Probefahrtanfragen.
Das System bot maximale Kontrolle über Budget-Allokation, Audience-Targeting und Creative-Optimierung – mit direktem Fokus auf Kosten pro Lead als Main KPI.
CPL initiale Kampagnen (je nach Model)
CPL neuste Kampagnen (je nach Model)
